kewirausahaan - WordPress.com

WARALABA (FRANCHISE)
DAN PEMASARAN LANGSUNG
Pengertian :
Waralaba (Franchise) ;merupakan persetujuan dimana perusahaan atau
distributor tunggal dari produk yang mempunyai merek dagang memberikan
hak ekslusif kepada perusahaan, distributor atau pengecer independen dengan
imbalan pembayaran royalti dan menyesuaikan diri dengan prosedur operasi
standar.
Keuntungan:
Keuntungan paling utama dari waralaba adalah para wirausaha tidak perlu
pusing dengan hal yang berkaitan untuk memulai usaha baru karena pemberi
franchise akan memberikan operasi bisnis dengan arah yang jelas
Jenis–jenis Franchise :
Pada dasarnya terdapat tiga jenis Franchise, yaitu:
1. Sebuah perusahaan manufaktur menggunakan hak Franchise untuk
mendistribusikan hasil produksi mereka. Contohnya dalam industri mobil.
Mereka menyalurkan barang melalui dealer.
2. Franchise yang tidak hanya menawarkan nama, citra, metoda menjalankan
usahanya tapi juga memproduksi barangnya, misalkan Mc. Donald, KFC
dan Dunkin Donuts.
3. Franchise yang menawarkan jasa-jasa dengan menggunakan nama-nama
atau reputasi yang telah mapan serta metoda menjalankan usaha.
Contohnya ; Indonesian Idol, Australia Idol.
Dalam usaha franchise banyak mengandung resiko dan usaha ini membutuhkan
kerja keras sehingga kurang cocok untuk orang yang pasif. Untuk
meminimalkan resiko tersebut bisa diambil langkah-langkah sebagai berikut :
1. Melakukan evaluasi diri, misal ; apakah anda orang yang suka memulai
usaha sendiri, apakah andaa menikmati kerja dengan orang lain atau
apakah anda mampu mengorganisasi waktu dan orang-orang yang bekerja
dalam bisnis.
2. Meneliti Franchise
Yang harus diperhatikan adalah :
- Usaha franchisenya sudah mapan atau belum
- Stabilitas finansial dan usaha franchisenya
- Pasar potensial
- Keuntungan potensial bagi Franchise baru
PEMASARAN LANGSUNG
Pengertian :
Pemasaran langsung merupakan suatu kegiatan mengarahkan usaha pada
pemerhati atau pembeli dengan menggunakan satu media atau lebih untuk tujuan
mengumpulkan tanggapan melalui telepon, pos atau kunjungan pribadi dari
calon pelanggan.
Keuntungan pemasaran langsung adalah kemudahan untuk masuk dalam usaha
dan kebutuhan modal relatif kecil. Setiap orang bisa masuk dalam usaha
pemasaran langsung tanpa izin usaha yang rumit dan persyaratan keterampilan
dan pendidikan yang perlu. Disamping itu tidak diperlukan fasilitas
yang besar, toko ataupun jumlah karyawan
Teknik Alternatif Pemasaran Langsung
1. Periklanan terklasifikasi (Classified Advertising)
2. Periklanan Display (Display Ads)
3. Kiriman Pos Langsung (direct Mail)
4. Katalog Penjualan (catalog Sales)
5. Pemasaran tanggapan langsung media (media direct response marketing)
6. Telemarketing
MULTI LEVEL MARKETING
Pengertian ;
MLM adalah sistem pemasaran yang mengandalkan penjualan langsung
(Direct selling) melalui jaringan distributornya yang terbentuk secara berantai
dimana setiap distributor yang merekrut dan direkrut selalu ada kaitan
perhitungan komisi dan bonus.
Ada perbedaan yang mencolok antara pemasaran konvensional dengan MLM,
kalau dalam sistem pemasaran konvensional barang dari pabrik harus melalui
agen tunggal, agen wilayah, agen kota, grosir, toko dan warung baru sampai ke
konsumen, pada jalur MLM relatif lebih singkat. Barang didistribusikan dari
pabrik ke agen tunggal, lalu melalui anggota (distributor) sampai ke konsumen.
Pendapatan distributor berasal dari keuntungan selisih harga jual dan harga beli
ditambah bonus prestasi yang progresif dari penjualan jaringan distributornya,
termasuk mensponsori downline.
Perusahaan-perusahaan MLM yang sudah lama beroperasi di Indonesia
diantaranya :
1. PT Centra Nusa Insancemerlang (CNI)
2. PT Multilevelindo Internusa
3. PT Amindo Way (AMWAY)
4. Avon
5. Sara Lee, dll.